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三八節美容活動策劃案
作者：方圓 時間：2004-6-17 字體：[大] [中] [小]
市場現狀
美容行業從上個世紀八十年代中期起步發展至今已經接近二十來個年頭，經歷了從初級階段的搜索性成長到中級階段的思考性發展，市場規模從小到大，從業人員有少到多，生產企業和專業美容化妝品牌已經一大批地涌現。
市場分析
消費者心理分析：愛美，講面子，注重形體問題，由于各種各樣的問題出現，不少女性對美容服務表示懷疑，甚至產生心理上的抗拒，所以現在商家的廣告很難達到預期的效果。
參與者心理分析：對美容感興趣，消費前衛，把活動作為一個展示自己的舞臺，豐富自身生活。
商家的心理分析：1、活動為商家提升品牌知名度，在各媒體的亮象增加了其影響力。2、為商家宣傳進行了一次行為廣告。3、采取軟性宣傳，提高廣告可接受性，拉近與消費者的距離，更打造了一種人性化的良好形象。
公益性分析：通過評出誠信美容院，來規范美容行業，提升美容服務水平，公益性很強，能吸引更多的人來關注，獲得良好的口碑。同時，廣告會有異想不到的效果。
市場問題
衛生狀況，美容是與人體親密接觸的行業，因而潔凈應是美容的前提，同時要以誠相待，承諾規范化、合法化。此外，專業服務要到位，美容服務素質有待進一步提高，做到專業品質。信息日報曾接到不少美容投訴電話，記者做了一個專訪：1）王女士，南昌八一大道江西某科技公司工作，做雙眼皮“做”成了不合眼；2）劉女士，某某集團工作，腹部吸脂“吸”進了一根皮帶；3）張女士，某某電子公司任職，洗眉“洗”出眉毛蟲；4）趙小姐，清除雀斑“清”出皮炎。
問題解決
南昌市美容信息中心負責人指出，目前美容行業問題較多，愛美求美者必須從安全和健康的角度出發，慎重對待，切不可陷入美容不成反遭毀容的泥潭。在美容時要看準美容院是否屬于醫學美容，應到正規醫院的美容科，皮膚科，整形科就診，查明美容師有沒有勞動部門核發的資格證書，再就是按照自己的皮膚性質，選擇性能安全、作風溫和的綠色產品，特別是對進口化妝品，應檢查其是否有“CIQ”防偽標志，如果一旦發生糾紛，要及時到有關部門投訴。于是，在大多城市，誠信問題特別在目前的美容行業提上議事日程。。消費者渴望美麗，但是花錢并不能如愿以償，害怕美容心理非常突出。
活動策劃思想
在美麗大行其道的年代，追求美麗成為現代人的共識，激烈的競爭，繁瑣的工作，使大多數愛美女性不得不為自己的容顏和曲線，而求助于專業美容機構或購買美容美體產品，而目前美容市場的良莠不齊及美容行業的信譽，卻成了眾多愛美女性止步不前的門檻，她們還在為自己的容顏而煩神，她們還在為自己美麗而屢受欺騙，而美容商家也在為自己的市場而傷惱，為自己的廣告而茫然。
策劃目的
宣傳美容知識，提高人們對美的認識，展現都市女性風采，倡導誠信美容。“尋找美麗”正是在美麗已成為時尚的今天開始開展起來的，旨在提高女性對美的認識水平，培養她們正確的美麗意識和理智的消費觀念。它將成為女性美麗消費的向導和指針，不少商家認識到，潛在的愛美女性是一個數量龐大的群體，美麗市場將是塊有待分割的大蛋糕。“誰獲得了消費者的心，誰就贏得了市場”。商家可以借美麗這活動來拉近與消費者的心理距離，與消費者之間建立一種親和、坦誠的關系。同時，借此機會，美容品牌可以得到宣傳，提升整個美容好業的服務形象，讓女性放心美容消費，讓女人真正美麗起來，幸福起來。
策劃的意義
1、通過活動重塑美容業形象，擴大商家的影響力與信譽度。
2、商家在活動中使自己的產品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴大其知名度。
3、參與性與趣味性相統一，展現美麗人生。
4、學習美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認識。
5、讓我們對美的認識有一個更高層次的認識，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美，成功的事業和幸福的家庭等等。
6、倡導一種美的觀念：美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。
7、普及美容知識，使美容深入人心。
8、消除美容誤區，由取悅于人轉為善待自己。
9、倡導一種雅致生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。
促銷活動——會員制
一年需要做多少廣告是由商品特性決定的，美容美體美發行業多實行會員制，一旦加盟為會員，只要各項服務措施到位，一般不會輕易改變。所以廣告針對的人群是還沒有成為會員的人士，而非已入會者。這決定了一年自始自終需要不斷招募會員，一方面增加營業收入，另一方面提升其知名度，擴占其市場份額。據有關機構調查，一個有影響力的品牌，如果三天不在媒體露臉，正常；五天不露臉，奇怪；一個星期不露臉，懷疑；十天半個月不露臉，淡化；一個月不露臉，遺忘；一個月以上，徹底以往。以鉆石會員為例，一年50條通欄或100條半通，平均一個星期0.92條通欄或1.88半通，屬于比較正常廣告投放比例。俱樂部會員對象為“愛美女性”，傾聽她們的心聲，解除她們的煩惱，利用報社有限的“美麗人生”專欄請專家為她們答疑，還定期舉辦會員聯宜活動，促進行業人士和消費者之間有更多的交流，以交流來增強信任，以非廣告的形式提升廣告主的形象，達到與更多的朋友攜手聯結一條以“誠信”為根本的紐帶，彼此間肝膽相照，開拓市場，建立一種新型服務消費關系。
廣告回報
A、 報社全方位的報道，硬廣告與軟文的宣傳，軟硬兼施。
B、 電臺或是電視臺的全程追蹤。
C、 現場與消費者面對面接觸，演員的工作服，獎品的名稱，互動游戲的人情味交流。寄宣傳于娛樂，廣告效果得到成分發揮。
D、 冠名贊助。
E、 人際傳播，口碑二級宣傳。
具體活動
主題：美麗人生，幸福女人。
主辦：***報社
承辦：***廣告公司
協辦：***美容單位、***服飾、消協和工商局、電視臺和電臺。
活動時間：3月1—15號
活動對象：女性
活動結構：尋找美麗—美麗女人—我的美容院
活動方式：在統一主題下，分期進行，逐一完成。
一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。
二階段：8號，“裝點美麗人生”大型文藝演出。
三階段：9號—14號，美麗女人訪談錄。
四階段：15號，南昌誠信美容評選。
具體操作：
活動一：美需要行動，美需要見證。報名參加美麗女性評選。1、要求：形象好氣質佳，同時，家庭生活美滿，學業或事業有成就的女性。2、方式：通過報社印發的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關資料（如事業發展成就）。3、獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。獎品另外設置。同時進行美容知識宣傳。
活動二：8號，美麗女性評選暨“裝點美麗人生”大型文藝演出。
節目類型：現場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。
活動三：9號—14號，美麗女人訪談錄，專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調查。報社對被評選出的美麗女人進行專訪，并一一作為女性欄目的焦點人物進行報道，讓女性真正的懂得什么是美麗，美麗女性所具備的特有氣質。
活動四：15號，南昌誠信美容評選結果揭曉暨禮品大派送，會員加盟A計劃。
節目類型：展示美容從業人員風采，美容技巧展現，禮品大派送，現場推出會員制，形象宣傳，服務措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。
活動預算：略。
江西師范大學傳播學院01廣告學 舒源 電話:0791-8519128 QQ:75184854